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联欣订货会专家:如何用数据决策订单
2018-12-06 09:51:07
近几年,服装品牌面对越来越最碎片化的市场竞争,很多服装企业对市场的反应慢慢滞后,对潮流把握不准,不管在生产还是设计上,而且在服装订货会上积累了库存压力大、周期过长、成本过高、单店客流量减少、门店业绩下滑、产能过剩、同质化越来越严重等困难和压力,消费者对时尚性要求越来越高,需求的转变也越来越快,品牌对代理商和经销商的管控越来越不易,市场进一步细化。
 

当市场竞争到达极致的时候,企业急需寻求新思路和新方法化解压力,生存的出路有两条:规模化和差异化,为了实现这两个目标,企业往往在选择运营方式上费尽心机,其目的是为了规避市场经营风险,保证企业健康成长,有些品牌服装开始尝试实行配货制,寻找一条新的订货路,重视供应链的整合。
 

配货制的出现是根据不同的时代、不同的消费者习惯所做的一种调整。品牌实行配货制,必须对市场有准确的判断,对产品风格有精准的把握。配货制需要提前对市场、对目标消费群体进行科学研究,把产品的研发、设计放在品牌经营之首,以保证货源的充足、新品快速迭代更新;需要对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向进行精细研究,及对店铺陈列、品牌形象、品牌文化的分析研究,从而及时了解掌握目标消费群体的时尚需求趋势;需要对店铺全年的销售情况、波段、面积大小等进行研究,有利于总部进行配货方向决策。
 

直/联营配货模式是配货制其中一种形式。直营模式指总公司直接经营的连锁店,由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。联营合作模式指的是,通过联营合作开店的方式,总部将承担货品、货架、道具、运输等费用,客户承担店铺相关费用,再按照一定比例进行共担盈亏。
直/联营配货模式,总部根据市场流行趋势的变化,提前预测销量,用最短的时间周期研发生产,根据生产的品类、数量、门店业绩、面积大小和消费习惯迅速分配给直营店和联营店,能有效的分担市场风险,还能迅速提升门店运营效率。
 
 
Eg:搜于特一家上市企业公司,旗下知名品牌潮流前线,时尚休闲一线品牌,多品牌集合店模式是公司主要的发展模式,全国已搭建了2000多家集合店铺,满足新生代消费者个性化的消费需求。潮流前线一直在改革创新,与联欣快订通强强联合,推出独有的运营模式——直/联营配货模式。
 

潮流前线采用直/联营配货模式,通过快订通全行业首次成功定制的模块订货实现。公司总部根据以往店铺的销售数据和消费习惯,按品牌系列、仓位设置制定订货总目标和商品吊牌额,借助快订通强大的系统,根据色系、尺码、面积等因素将订货总目标科学划分模块配比,并对其进行精细化陈列形成标准模块,系统会参考订货历史销售数据及流行趋势所形成的各维度占比将目标分配至各SKU的具体尺码上面,一键分摊目标。直/联营店铺通过系统设置的模块目标制定不同选款、权重、尺码、SKU的下量,完成全盘订货目标,总部根据这一系列完整的流程完成直/联营店铺配货。

 
配货制依托强大的数据分析作为参考,帮助品牌企业轻松实现决策。直/联营配货模式帮助潮流前线提高品牌综合实力,铸造品牌核心竞争力。

直/联营配货模式的优点
 
一、品牌升级
从版型、面料、印花、品类延伸、货品性价比等方面进行全面升级,让潮流前线每个子品牌主题清晰、结构完整,产品风格更加明显,打造出潮流前线品牌的核心优势。
二、引领时尚潮流
根据全国店铺的数据反馈分析,以最短的时间保证产品上市,贴近客户的真正需求,引导全国直/联营店铺根据总部的步伐销售,形成品牌独有的风格和个性,。
三、资源整合
加强对直/联营店铺的运营与管理,运营精细化管理模式,给予终端门店最好的支持和配货,整合行业资源,构建时尚生活生态圈。
四、掌控全局
直/联营配货制需要每个门店配备ERP信息反馈系统,公司总部及时查看全国各地门店的销售情况,总部根据详细的数据分析及时作出决策,第一时间占领市场。
五、控库存
总部根据每个店的实际情况进行合理配货,从而加强公司对库存情况的掌控,有效控制库存比例,提升店铺销售额和销售利润。
六、有效管理
在货品分配上总部有绝对自主权, 及时了解每个店铺的销售情况,及时调整生产规模,稳定存货水平,进行有效的管理,有利于直/联营店铺的健康发展。
 
企业该如何选择适合自身的运营模式保证企业的健康发展呢?保证品牌企业与供应商和经销商之间完美的供应链呢?在“碎片化”的时代真正满足消费者的需求呢?相信每个企业都有自己不同的答案。




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