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服装订货会的小技巧|订货会如何确定订货数量
2018-11-24 13:32:55
一场订货会的重要性相信大家都比我清楚,货订得好,我们在未来的销售和利润才会得到保障。如何科学进行订货,是每一个参加服装订货会的品牌加盟商都需要掌握的一个命题。也不例外一些加盟商,如何控制好订货的合理比例,目前还是思无头绪。今天就给大家分析服装订货会的几个小技巧,希望能帮助到你,一起来看看吧!
 

很多人在参加订货会的时候,没有对销售规划做好打算,在订货会上以为拿的货越多对自己越有优势,其实不然,那么如何确定订货数量?
 
其实很简单,围绕市场的需求。市场需要多少,你就进多少。不要一次订了一大堆货,想着这批货热销就多进点,有可能到下个月可能就会滞销了,这样一来,再订新货的资金也没有了,经营起来风险很大。所以在订货的时候要避免积压,只要新品不断上新,才会提高产品的销量,一堆看惯了的货源天天堆放在哪里,是很难提高人的消费欲望的。学会跟着市场需求走,那么你在知道要定什么样的货源的前提下,一定能合理控制好订货的数量。
 
我们订货的最终目的,就是为了要把订到货给销售出去。如此一来最核心的问题就是,我们的目标消费客户,会喜欢什么样服装。因此,我们在选货的时候,可以从两个方面入手,一是卖场的陈列布局,二是消费者的喜好。前者要求我们对于卖场最佳的陈列方案要了如指掌,包括卖场里面有哪些区域,每个区域陈列什么样的色系款式的货源。这时候有的品牌商会觉得太麻烦了,干脆就就减少陈列的区域。但是这样就会容易给顾客一种单一感,没有让他们选择或者比较的余地的话,会大大减少成交的机率。
 
而说到根据消费者的喜好来订货,就要求我们要以买手的角度来看货,需要对于当地的消费者流行趋势以及穿着打扮有着深入的研究才能百战百胜,对于一些外地的品牌经销商,想要在当地站稳脚但是行情不熟悉的话,可以聘用专业的买手同行,或者日后直接就在自己的加盟商或者导购员之中来进行培养。

 

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